Hvordan få dine første kunder
Å skaffe de første kundene er ofte den største terskelen når du starter en bedrift. Det handler ikke bare om hva du kan – men om hvordan du får folk til å oppdage, stole på og velge deg.
Heldigvis trenger du verken stort budsjett eller avansert markedsføring for å komme i gang.
1. Start med nettverket ditt
Dine første kunder kommer ofte fra folk du allerede kjenner – eller som kjenner noen som kjenner deg.
Begynn med å:
Fortelle venner og familie hva du gjør
Kontakte tidligere kollegaer
Dele en enkel post på Facebook eller LinkedIn
Sende korte, personlige meldinger
Eksempel:
"Hei! Jeg har startet for meg selv som regnskapsfører og hjelper små bedrifter med enkel bokføring og mva. Si gjerne ifra hvis du kjenner noen som trenger hjelp."
2. Vær tydelig på hva du tilbyr
Mange nye bedrifter er for uklare i starten.
Unngå:
"Jeg tilbyr konsulenttjenester"
Vær heller konkret:
"Jeg hjelper små nettbutikker med å sette opp Google Ads som gir salg"
Jo tydeligere du er, desto lettere er det å få kunder.
3. Lag en enkel, troverdig nettside
Du trenger ikke noe avansert, men du må fremstå seriøs.
Nettsiden bør inneholde:
Hva du tilbyr
Hvem du hjelper
Hvordan du skaper verdi
Kontaktinformasjon
En enkel side er nok til å:
Bygge tillit
Gjøre det lett å ta kontakt
Gi et profesjonelt førsteinntrykk
4. Vær aktiv der kundene dine er
Du trenger ikke være overalt, bare på riktig sted.
For eksempel:
LinkedIn (B2B-tjenester)
Facebook-grupper (lokale tjenester og småbedrifter)
Bransjeforum
Fokuser på å:
Svare på spørsmål
Dele nyttige tips
Bygge relasjoner
Folk kjøper av de de opplever som hjelpsomme og kompetente.
5. Gi verdi før du selger
Dette er en av de mest effektive strategiene – spesielt i starten.
Du kan:
Tilby gratis førstesamtale
Lage en enkel guide
Gi konkrete råd i kommentarfelt
Eksempel:
En webdesigner kan gi 3 konkrete forbedringer på en bedrifts nettside – helt gratis.
Dette bygger tillit raskt.
6. Ta direkte kontakt
Dette er en av de raskeste måtene å få kunder på.
Finn bedrifter som kan trenge det du tilbyr, og send en kort melding:
Eksempel:
"Hei! Jeg ser at dere driver en nettbutikk. Jeg jobber med å forbedre konvertering og har noen konkrete forslag som kan øke salget deres. Gi beskjed hvis du vil ta en uforpliktende prat."
Hold det:
Kort
Relevant
Uten press
7. Bruk markedsplasser aktivt
Det finnes mange steder hvor folk allerede leter etter hjelp.
Et godt eksempel er FINN.no, hvor du kan:
Legge ut tjenester
Finne små oppdrag
Kontakte potensielle kunder direkte
Perfekt for å få de første oppdragene raskt.
8. Skaff deg de første referansene
I starten har du én jobb:
Skaffe tillit
For å få det, trenger du:
Kundeuttalelser
Resultater
Erfaring
Derfor kan det være smart å:
Ta et oppdrag til lav pris
Eller gratis
…mot en god anbefaling du kan bruke videre.
9. Overlever på første kunde
Den første kunden er ikke bare en kunde – det er starten på alt.
Sørg for å:
Levere mer enn forventet
Være tilgjengelig
Følge opp
Dette fører ofte til:
Nye oppdrag
Anbefalinger
Langsiktige kunder
10. Handling slår perfeksjon
Den største feilen mange gjør er å vente for lenge.
Du trenger ikke:
Perfekt nettside
Perfekt strategi
Perfekt produkt
Du trenger:
Å komme i gang
Å snakke med folk
Å teste og lære
Lykke til!